Gebana
Gebana est une entreprise d’origine suisse d’exportation de produits bio et du commerce équitable, ralliant le social à l’économique. Présente au Togo depuis 2013, avec pour objectif de donner plus de valeur ajoutée aux produits agricoles, Gebana offre aux petits producteurs un débouché rémunérateur et garantit sur le long terme.
Auteurs(s)
Programme
Démarrage : 2013
Lieu de réalisation : Lomé, Kpallimé, Badou, Sokodé, Notsé
ORIGINE ET CONTEXTE
Création de Gebana dans les années 70-80 en suisse par un groupe de femmes qui vendaient des bananes du Nicaragua devant les supermarchés.
Volonté de développer le commerce équitable. → recherche d’une plus grande équité dans les relations
Création de Gebana Togo en 2013, pour plusieurs cultures d’exportation (d’abord pour le cacao, puis ananas, soja, mangue, café, thé, hibiscus, citronelle).
Objectifs
Développer une chaîne de valeur forte et plus rémunératrice pour les producteurs. Rallier le social à l’économique → meilleure valorisation du produit
Vendre ce qui n’est pas encore produit.
Créer plus de valeur ajoutée dans le sud. Orientation vers la transformation industrielle au Togo pour les produits pour lesquels on a un volume important (unité de trituration du soja en cours d’étude de faisabilité, et souhait de transformation du cacao). → répartition plus juste de la valeur ajoutée
ACTIONS MISES EN OEUVRE
Exportation de produits bio et commerce équitable : pôle B2B (produits bruts) et B2C (produits transformés)
Mise en œuvre de projets (dont une cellule R et D) pour renforcer les groupements de producteurs et coopératives partenaires, et pour renouveler le système de contrôle interne concernant les normes.
5 sites : Lomé, Kpalimé, Badou, Sokodé, Notsé
Résultats et impacts, quantitatifs et qualitatifs
84 employés, dont 40 permanents
6589 petits producteurs (0,5 à 1ha) → maintien des petites exploitations
Nous offrons aux producteurs un débouché à long terme (actuellement visibilité jusqu’en 2025)
Paiement direct des producteurs (en bord champ), et facilitation d’accès à la micro-finance.
Les agriculteurs sont contents, et l’exode rural diminue.
Originalité
Modèle de business intégré, donc on est proche de la base et on connaît les besoins des cultures.
Quel que soit le marché, nous achetons aux producteurs pour leur garantir le débouché, quitte à stocker (en lien avec la visibilité à long terme).
La manière de Gebana de faire du trade est une réponse sur le marché.
Partenariat(s)
FUCEC (micro-finance)
ITRA, université de Lomé
UTCC (pour les pépinières)
ICAT (pour les organisations de producteurs)
GIZ (formation des OP, renforcement des instances dirigeantes)
Retour d’expérience
Difficultés et/ou obstacles rencontrés pendant la mise en œuvre :
Il est difficile de trouver de la main d’œuvre compétente et motivée.
L’accès des producteurs au financement est compliqué car les taux sont élevés (15% alors que les business model prévoient en général 10 %).
Les producteurs ne sont pas toujours fidèles et vont vendre dans le circuit à côté.
Trouver de packaging sur mesure (par exemple les cartons).
Solutions adoptées pour répondre aux difficultés et/ou obstacles :
Nous avons mis en place beaucoup de formation du personnel.
Pour le financement, nous travaillons avec l’extérieur pour des taux avantageux.
Formation des producteurs pour la qualité des produits.
Améliorations futures possibles :
Développer la qualité du produit
Avoir du personnel agronome efficace sur le terrain.
Avoir accès à la technique, pour mécaniser et diminuer les efforts.
Présentation des facteurs de réussite et conseils pour une généralisation ou un essaimage :
Le personnel.
La confiance des clients : ils sont impliqués, viennent rendre visite, et partagent nos valeurs.
La culture d’entreprise.
Idées de sujet(s) de recherche fondamentale ou appliquée, utile(s) pour le présent programme :
Cacao : technique de lutte contre les mirides.
Soja : amélioration des semences pour augmenter le rendement, et cultures à mettre en rotation (tournesol)
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Pour citer un texte publié par RESOLIS:
Petit Monique, « Atelier 44, un atelier de menuiserie où l’esprit et le geste ne font qu’un », **Journal RESOLIS**