Les emballages de U-Pack Africa pour valoriser les petits transformateurs locaux, à Lomé
Depuis 2012, l’entreprise U-Pack Africa commercialise des emballages plastiques dans l’ensemble du Togo, à l’usage des transformateurs qui souhaitent mieux présenter leurs produits. Ils proposent des emballages par lots de petites quantités, ce qui est adapté à des transformateurs ayant une petite activité
Auteurs(s)
Programme
Lieu de réalisation : Lomé
Origine et spécificités du financement : Actionnariat
Organisme(s)
U-Pack Africa
Lomé –167, Rue Kélégougan, vers le Stade de Kégué 07 BP 12902 Lomé – Togo
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ORIGINE ET CONTEXTE
Au Togo il n’y avait pas vraiment de structure adéquate pour le conditionnement des produits locaux. Un besoin de fabrication de contenants alimentaires adaptés et attrayant, accessibles y compris pour des structures de petites envergures. La plupart des producteurs et transformateurs se fournissaient alors en emballages au Ghana.
Objectifs
Développer ce qui concerne l’emballage pour conserver les produits.
Dans un premier temps pas de but lucratif : mettre à disposition des emballages pour ceux qui n’avaient pas les moyens et leur permettre de s’en procurer.
Vente des emballages par lots de 1kg de sachet.
Désormais orientation vers l’exportation, afin de faire plus de profit.
ACTIONS MISES EN OEUVRE
Importation et vente de sachets non imprimés et d’autocollants, ainsi que du matériel de conditionnement (machine pour la soudure).
Plus récemment, prestation aux clients pour l’exportation.
Pour les sachets imprimés, les sachets sont faits directement depuis la maison-mère située en France.
L’entreprise a 3 employés et 5 commerciaux indépendants payés sur commission.
Résultats et impacts, quantitatifs et qualitatifs
Jusqu’à 180 clients, certains étant réguliers et d’autres ne viennent qu’occasionnellement.
18 à 22 millions de FCFA de chiffre d’affaire par mois.
Au début distribution uniquement à Lomé, puis extension à tout le Togo. Ils ont également des clients au Bénin, Ghana, Burkina Faso.
Création d’un réseau de distribution avec le ministère du commerce.
Originalité
Les sachets sont fiables (norme ISO et BRC) et vendus en petite quantité (jusqu’à 1kg alors que les autres vendent à la tonne), ce qui est adapté à des clients qui ont une activité limitée et peu de moyens
Partenariat(s)
Maison-mère de U-Pack Africa, située en France.
Ministère du commerce (depuis cette année).
Retour d’expérience
Difficultés et/ou obstacles rencontrés pendant la mise en œuvre :
Les frais de douane pour l’importation des emballages (48%), ce qui augmente nos coûts de production.
Occasionnellement des ruptures de stock.
Solutions adoptées pour répondre aux difficultés et/ou obstacles :
Pour éviter les ruptures, il est demandé aux clients de se regrouper pour faire des commandes groupées sur 1 ou 2 ans.
Améliorations futures possibles :
En fin 2019, l’entreprise commencera la production de sachets au Togo (ils ont déjà la machine), pour ne plus avoir de ruptures de stock, et pour diminuer les frais de douane (car les rouleaux de plastiques sont moins chers que les emballages finis).
Présentation des facteurs de réussite et conseils pour une généralisation ou un essaimage :
La qualité des sachets.
La disponibilité : la structure peut faire des livraisons, sans que le client ne paie le surcoût du transport. Une activité de conseil est également importante pour définir l’emballage le plus adapté à leur besoin.
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Pour citer un texte publié par RESOLIS:
Petit Monique, « Atelier 44, un atelier de menuiserie où l’esprit et le geste ne font qu’un », **Journal RESOLIS**